PSICO-MARKETING : Aumentare i clienti e le vendite con la psicologia e la conoscenza dei comportamenti

Descrizione

“Il consumatore non fa ciò che dice, non dice ciò che pensa, non pensa a ciò che fa “ (David Ogilvy).

Alcuni degli ultimi Premi Nobel per l’economia hanno unito il marketing tradizionale (economia) con la neurologia (medicina) e la psicologia (scienze comportamentali). Le scoperte aprono una porta su quello che dovrebbe essere fatto per ottimizzare le vendite ed i rapporti con clienti consumatori.

Come si può aumentare l’interesse dei clienti per l’Azienda e per i prodotti? Come migliorare i rapporti e fidelizzare i clienti ?

Perché i brand più famosi vendono tanto sul web e riescono ad influenzare i clienti ?

Come faccio a creare un Brand Leader di mercato ? Cosa interessa ai visitatori del mio sito web?

La risposta a queste domande l’ha data la scienza studiando le “molle” che spingono il cervello umano a decidere (e quindi ad indirizzarlo verso i nostri prodotti)

Obiettivi

Il seminario :

Approfondisce il ruolo svolto dalla reazione inconscia nei comportamenti e nelle decisioni prese dai consumatori, ed il ruolo svolto dalle informazioni e dai nostri ricordi, valori e principi, che condizionano le decisioni agendo sulle emozioni.

Consente di individuare, se ce ne fossero, quei piccoli errori nella comunicazione che fanno una grande differenza nei rapporti.

Offre spunti per correggere e perfezionare il sito web aziendale, ottimizzandolo per acquisire visitatori e vendite.

Destinatari

Il seminario è indirizzato a coloro che in azienda hanno relazioni con l’esterno, fornitori e clienti (vecchi, nuovi e potenziali). Particolarmente utile per gli imprenditori, e le aree commerciali, marketing e gestione informatica.

Contenuti

 L’intuizione e le emozioni umane.
 Le Euristiche e i I Bias,

L’inconscio e le esperienze pregresse

Gli indicatori comportamentali e il loro funzionamento.
Come influenzare l’inconscio:

Utilizzare i nuovi strumenti

 Catturare l’attenzione e rendere l’offerta persuasiva.
 Strategia di sviluppo del sito web.